利润率提高715%经营性现金净流量增长两倍 ！撬动101所个体防护国际化新市场

  航天科技集团六院深入学习贯彻党的二十届三中全会精神，深入学习贯彻落实集团公司第九次工作会议安排部署，聚焦实现高水平质量的发展，持续推动单元经营模式实践，统筹推进精细化经营管控体系建设、价值创造能力提升、市场化经营能力提升等专项工作。

  六院各单位统筹规划、创新突破、探索实施，结合本单位发展现状与实际业务特点，形成了各具特色的单元经营模式实践策略，取得了理念认识、市场拓展、研发创新、信息化建设、组织及人员效能、成本管控等不相同的领域的阶段性工作成效，为促进液体动力高水平质量的发展提供了有力保障。

  院官微今天推出101所的新闻报道，展示我院推行单元经营模式实践活动以来所取得的新成效新亮点。

  深冬时节的空气中带着阵阵寒意，但走进101所新材料新项目事业部的生产现场，却是一片热火朝天的景象，这里正紧锣密鼓地进行防弹衣和头盔订单生产与交付。这两个订单是事业部2024年签订的最大额度国际订单,合同额均超2000万元，连创事业部大合同额新历史，也是事业部全体员工践行院、所单元经营工作部署的实干体现。

  2024年，新材料新项目事业部全面贯彻院“经营模式转型升级年”的发展主题和101所单元经营实践工作的“1231”工作方针，即“完善一级单元、构建二级单元、试点三级单元、军民一体推进”。在院所领导的悉心指导和亲切关怀下，以国际化发展和技术创新为主线，聚焦重点、精心谋划，梳理出经营管理、质量管控、市场开拓等方面存在的不足。分析国内外市场环境的新挑战和新机遇，根据当前发展现状和业务特点，进行了经营单元细化、目标指标分解、岗位工作职责签订、绩效激励机制制定、模型构建等一系列工作，事业部内部利润率提高了7.15个百分点，经营性现金净流量增长了两倍。

  事业部持续深化改革，划分出市场单元、生产单元两个二级单元，试点成衣单元、无纬布单元两个三级单元。单元与单元之间相互促进，每个经营单元都遵循市场化运营模式，单元与部门直接相互协作。同时提高精益化管理上的水准，提升经营效益与盈利能力，不断激发全体员工的主动性和创造力，使人人都成为经营单元的顶梁柱，探索完成了单元经营的迭代和提升工作。

  面对日益复杂的形势任务和白热化的市场之间的竞争，单元经营实践成为事业部突破市场困局、激发经营活力的重要举措。事业部坚持“以奋斗者为本”，采取“一把手”引领、“一条心”谋划、“一体化”协同、“一鼓气”实施的“四个一”工程策略，深化单元经营体、班组经营体和个人经营体的“三个体”，通过经营单元内部的独立核算，激发了员工的动力和创造力，建立了一支具有效益成本理念、自主经营意识、奋斗创新精神的经营人才队伍。

  为进一步落实单元经营理念，事业部将经营单元作为独立利润中心，建立了月度利润、月度费用、成本核算等一系列表单，构建成本费用、利润模型。在简化核算过程的基础上，以月度利润为基准进行量化考核，制定了《经营单元薪酬考核体系机制》，重点提高绩效工资的占比。绩效牵引机制的量化考核，使员工的经济利益与利润指标相关联，从“被动”变“主动”，每位员工都成为了“内部企业家”，进而实现全员参与经营，“利润最大化、费用最小化”的经营管理目标得以实现。

  在突破利益分配围墙，实现多劳多得的同时，事业部持续优化迭代单元经营的管理机制。谋业务，重实效，市场单元通过细分营销区域、成立专业多语种经营销售团队、创造多渠道营销模式等方法，开发新的国际大客户，开创市场新局面。强考核，拓产能，无纬布单元通过细化各种类型的产品质量等级、成本管理措施，使得无纬布生产水平达到新高度，效率、质量双提升的同时，年节省本金30余万元。促规范，强机制，成衣单元优化绩效考核，完善奖励惩罚机制，使得人人凭自己的业绩收益，也为自己的失误“买单”，岗位工作取得新成果。

  在单元经营实践中，事业部持续探索新路子、创新新模式、实现新突破、推动新跨越、促进新发展，完善了单元交易流程。尤其是2024年构建的市场经营单元，创新订单档案管理方式，实现订单历史资料查询“一键直达”，同时优化市场人员薪酬体系，实施“硬指标+软指标”双考核、“物质+精神”双奖励、“先借+后补”双平衡的多元化、多样化、系统化和科学化的绩效管理评价机制，形成了“多干多得、少干少得”的公平竞争模式，“比、学、赶、超”已在市场单元蔚然成风，“一揽子”集成及新型市场单元营销构建初见成效，大大促进国际化销售进程。2024年国际化市场团队新开发大客户5个，其中2个合同额超2000万元，创造了市场单元首单合同额的新历史。

  事业部把握单元经营的精髓，灵活运用多种管理工具，为事业部经营发展注入新活力，塑造核心竞争力，催生事业部高水平发展的新动能，全年通过单元经营模型的持续迭代，累计节省本金100余万元，生产效率大幅度的提高，形成了高水平发展的新优势。

  事业部在单元经营的过程中，不断地在思想上找差距，在工作中补短板，在行动上求突破。以客户的真实需求为导向，以市场+敏捷研发为抓手，持续进行科学技术创新和管理创新。积极跟进市场发展的新趋势及国际客户新需求，研究开发新产品，优化研发管理流程。

  应用纳米改性等学科前沿技术，设计开发高稳定性轻量化防弹衣、新标准防刺服、异型装甲板等新产品，满足国际市场需求，引领行业发展。成功立项集团公司安全课题，为开发新型工业安全防护套装及相关行业标准的建立奠定基础。持续发挥技术优势，设计、优化工艺流程，形成高质量、高效率生产模式，并构建成本、利润模型，实现无纬布单元“降本、提质、增效”，陶瓷复合插板成本降低10%、新型防刺服产品重量减轻20%、无纬布生产效率提升69%，为生产提供强有力的保障。事业部依托北京市科协创新方法示范点平台开展技术创新，完善现存技术体系，持续提升安防技术，丰富芳纶系列新产品。大力推进航天技术转化应用，利用热压罐生产线，试验新型复合材料，探索交叉学科技术，大力开拓新领域。

  2024年，事业部全体员工在院、所单元经营实践工作的统筹谋划下，砥砺奋进，用汗水辛勤浇灌，结出了单元经营实践的累累硕果：市场单元订单数量增加近百个，订单总体利润超2000万元；成衣单元600余个订单任务顺利交付，节点无一延误；无纬布单元完成10万余张无纬布生产任务，双防防刺无纬布优等品率提升到99.3%以上。凭借三个经营单元的深入实施和高效配合，事业部明显提高了盈利水平和竞争能力，并在近期荣获集团公司外事与国际化工作先进集体的荣誉称号。

  乘风破浪潮头立，顺势而为谱新篇。展望2025，面对个体防护国际化业务转变发展方式与经济转型的迫切需求，101所新材料新项目事业部全体员工将认真学习贯彻集团公司第九次工作会议精神，以坚忍不拔之志，勇攀高峰，持续深入推动单元经营实践工作，持续提升精益化管理上的水准，持续落实创新引领发展理念，激发“进”的斗志，坚守“干”的承诺，增强“创”的动力，保持“高”的效率，传承“严”的品格，推动个体防护项目在国际化征程中取得新突破，助力航天技术应用产业高水平质量的发展。